【衆興集團】淺析施工類企業提質增效若幹措施(一)

来源:  时间:2019-08-09

  2019年以來,水發衆興集團爲加快推動公司向“高質量發展”邁進,確定了“施工類企業提質增效”等一系列年度重點工作。施工板塊是水發衆興集團聚焦城市基礎設施、基礎産業和民生工程三大領域重點發力的業務板塊之一,也是緊抓短期收益提高公司現金流的重要手段。

  經過半年的努力,3家施工類企業市場開發、提質增效工作已取得較爲明顯的成效,已簽訂或擬簽訂的合同額均實現較大突破。經多方訪談、深入分析,總結提煉了施工類企業提質增效的有效措施:拓寬信息渠道,廣攬市場信息,構建高效信息網絡。

  一是強化全員市場意識,牢固樹立“以開拓市場爲第一要務”的理念,發動每名員工都來關心市場開發工作,利用個人的工作關系、社會關系爲企業搜集市場信息。建立市場信息搜集激勵措施,對提供有效市場信息的員工,要給予相應的獎勵,充分調動全體員工協助、參與市場開發的積極性,切實改變僅依靠領導和市場部門來開發市場的局面。

  二是充分發揮項目部在市場開發中的“據點”作用。施工企業的每個項目部都要作爲市場開發的一個“據點”,主動輻射周邊地區,負責跟蹤後續項目,搜集周邊地區市場信息。要給項目部下達市場開發任務,作爲項目考核的主要指標,與項目負責人的考核兌現挂鈎。通過強化項目管理人員的市場意識,落實項目部市場開發的責任,使項目部真正發揮市場開發的“據點”作用。

  三是充分發揮分承包商的作用,進一步拓寬市場信息渠道。施工企業往往都有一些長期合作的專業分承包商,這些分承包商貼近市場、信息渠道廣、公關能力強。施工企業要有效利用分承包商的品牌、業績和技術實力方面的優勢,實現優勢互補、形成合力,從而提高投標的成功率。

  四是與設計院、工程公司等單位保持密切聯系,掌握可靠的項目信息資源。設計院、工程公司處于工程建設産業鏈的上遊,承擔工程項目的可研、立項、設計等工程建設前期工作,介入項目較早。與設計院、工程公司保持密切聯系,可提前了解項目信息,有利于施工單位提前制定有針對性的開發策略,在任務承攬中爭取主動。

  五是利用已建立的市場網絡和客戶關系,維護、鞏固傳統市場,擴大市場份額。施工企業要高度重視客戶關系的維護,經常走訪、回訪老客戶,努力維護客戶關系,不斷拓寬信息渠道、鞏固傳統市場。

  下一步,水发众兴集团将在施工类企业提质增效工作上持续发力,紧抓短期收益,有效提高集团现金流,推动集团又好又快地实现高质量发展。(于鲁政 供稿)

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